在福建廈門，一家有著 20 年歷史的老牌海運公司正面臨棘手難題。隨著遠洋航線的拓展，他們新購置的貨輪在高鹽霧、強振動的海洋環(huán)境中，船用變壓器頻繁出現(xiàn)絕緣老化、散熱失效問題。僅去年一年，因變壓器故障導(dǎo)致的停航維修就多達 6 次，直接經(jīng)濟損失超百萬元。公司設(shè)備部張經(jīng)理心急如焚：“再找不到靠譜的供應(yīng)商，我們的運輸信譽都要砸了！”

經(jīng)行業(yè)內(nèi)多方打聽，張經(jīng)理團隊將目光鎖定在武漢華興。2024年四月，由技術(shù)總監(jiān)、采購主管和一線輪機長組成的 5 人考察小組，專程飛抵武漢。一下飛機，考察團便直奔華興生產(chǎn)基地，就是為了看到最真實的生產(chǎn)場景。

走進占地 5000 平方米的現(xiàn)代化車間，眼前的景象讓考察團眼前一亮。在自動化灌封車間，德國進口的真空灌封設(shè)備正以 0.01 毫米的精度注入環(huán)氧樹脂，仔細查看繞組內(nèi)部的填充均勻度；在質(zhì)檢實驗室，技術(shù)總監(jiān)李工緊盯屏幕，見證著變壓器連續(xù) 72 小時鹽霧測試的全過程，當(dāng)看到設(shè)備在 5% 濃度鹽霧環(huán)境下仍保持穩(wěn)定運行時，他默默在筆記本上記下：“遠超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的防護等級?！?/p>

考察最后一站，華興變壓器技術(shù)團隊拿出了為福建客戶量身定制的解決方案：針對閩南海域高溫高濕的特點，優(yōu)化散熱風(fēng)道設(shè)計；針對集裝箱貨輪的用電特性，調(diào)整變壓器的過載保護參數(shù)。更讓考察團驚喜的是，華興承諾提供 “7×24 小時海上緊急響應(yīng)服務(wù)”經(jīng)過 3 天的深度考察，返程飛機上張經(jīng)理就撥通了公司總經(jīng)理的電話：“這次考察值了！武漢華興變壓器不僅有看得見的硬核技術(shù)，更有設(shè)身處地為客戶解決問題的誠意?！?如今，首批 12 臺武漢華興船用變壓器已安裝在公司主力貨輪上，設(shè)備部反饋：“連續(xù) 3 個月遠洋航行零故障，就連輪機艙的噪音都比以前小了很多！”

從帶著質(zhì)疑遠道而來，到成為堅定的合作伙伴，福建客戶的選擇印證了一個道理：在競爭激烈的船舶設(shè)備市場，唯有經(jīng)得起實地檢驗的品質(zhì)、直擊痛點的解決方案，才能贏得客戶的信賴與托付。這，正是武漢華興船用變壓器的底氣所在。